Кейсы и рекомендации
За годы работы мы реализовали множество проектов по выводу продукции компаний на рынки регионов мира через инструменты LinkedIn: позиционирование в LinkedIn, продажи и продвижение в LinkedIn, тренинги в LinkedIn.
Ниже мы даём описание части реализованных нами проектов (здесь полный перечень проектов в LinkedIn в формате статей) , показываем на собственной практике, что даёт использование LinkedIn для решения конкретных задач, в целевых индустриях и странах. Нам важно донести возможности платформы LinkedIn для русскоязычных экспортёров товаров и услуг, рассказать о пройденном пути, предупредить о сложностях, вдохновить на использование инструментов LinkedIn для развития международного бизнеса.
Оценка услуг Агентства MaxLink и Максима Перевезенцева в LinkedIn
Рекомендации Максиму Перевезенцеву в LinkedIn
На базе опыта реализации наших проектов, мы создали он-лайн курсы по работе в LinkedIn (позиционирование в LinkedIn, выход на зарубежные рынки через LinkedIn, поиск инвесторов через LinkedIn), а также бесплатный курс для старших школьников и студентов по началу работы в LinkedIn.
Ниже мы даём описание части реализованных нами проектов (здесь полный перечень проектов в LinkedIn в формате статей) , показываем на собственной практике, что даёт использование LinkedIn для решения конкретных задач, в целевых индустриях и странах. Нам важно донести возможности платформы LinkedIn для русскоязычных экспортёров товаров и услуг, рассказать о пройденном пути, предупредить о сложностях, вдохновить на использование инструментов LinkedIn для развития международного бизнеса.
Оценка услуг Агентства MaxLink и Максима Перевезенцева в LinkedIn
Рекомендации Максиму Перевезенцеву в LinkedIn
На базе опыта реализации наших проектов, мы создали он-лайн курсы по работе в LinkedIn (позиционирование в LinkedIn, выход на зарубежные рынки через LinkedIn, поиск инвесторов через LinkedIn), а также бесплатный курс для старших школьников и студентов по началу работы в LinkedIn.
Кейс №1. Blockchain Life 2024
Отрасль: крипто-майнинг (строительство дата-центров, поставка оборудования для майнинга)
Цель проекта: продвижение компании и нетворкинг (лидген) в LinkedIn для мероприятия Blockchain Life 2024.
Целевая аудитория: Русскоязычная и англоязычная: криптоэнтузиасты, частные инвесторы, инвестиционные фонды с Ближнего Востока
Срок реализации проекта: 4 месяца (LinkedIn Accelerator)
Профили под управлением: 1 (коммерческий директор)
Полная статья в LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-promotion-lead-generation-cases-maxim-perevezentsev-oyjue
Отрасль: крипто-майнинг (строительство дата-центров, поставка оборудования для майнинга)
Цель проекта: продвижение компании и нетворкинг (лидген) в LinkedIn для мероприятия Blockchain Life 2024.
Целевая аудитория: Русскоязычная и англоязычная: криптоэнтузиасты, частные инвесторы, инвестиционные фонды с Ближнего Востока
Срок реализации проекта: 4 месяца (LinkedIn Accelerator)
Профили под управлением: 1 (коммерческий директор)
Полная статья в LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-promotion-lead-generation-cases-maxim-perevezentsev-oyjue
Кейс 1. Blockchain Life 2024
LinkedIn online school on GetCourse | LinkedIn Kickstart Champion 2016 Award | LinkedIn trainings and leadgen globally: Fortune 500, banks.. | SSI 95 | 250+ market entry projects during 27 years | 400+ LinkedIn trainings
Кейс №2. Блокчейн (топ-10 мировых майнинговых пулов). Часть 1
Отрасль: крипто-майнинг - Топ-10 Майнинг Пул
Цель проекта: Нетворкинг (лидген) среди топ-менеджмента 30+ крупнейших майнинговых компаний мира.
Целевая аудитория: Топ-менеджмент (основатели, вице-президенты, директора) 30+ крупнейших майнинговых компаний мира
Срок реализации проекта: 2 месяца из 4 (1-я часть проекта)
Профили под управлением: 1 (CEO)
Полная статья в LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-promotion-lead-generation-cases-2-100-maxim-perevezentsev-7ddae/
Отрасль: крипто-майнинг - Топ-10 Майнинг Пул
Цель проекта: Нетворкинг (лидген) среди топ-менеджмента 30+ крупнейших майнинговых компаний мира.
Целевая аудитория: Топ-менеджмент (основатели, вице-президенты, директора) 30+ крупнейших майнинговых компаний мира
Срок реализации проекта: 2 месяца из 4 (1-я часть проекта)
Профили под управлением: 1 (CEO)
Полная статья в LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-promotion-lead-generation-cases-2-100-maxim-perevezentsev-7ddae/
Кейс 2. Блокчейн (топ-10 мировых майнинговых пулов). Часть 1
LinkedIn online school on GetCourse | LinkedIn Kickstart Champion 2016 Award | LinkedIn trainings and leadgen globally: Fortune 500, banks.. | SSI 95 | 250+ market entry projects during 27 years | 400+ LinkedIn trainings
Кейс №3. Фотосепараторы для пищевой промышленности
Отрасль: Пищевая промышленность
Цель проекта: Позиционирование в LinkedIn, выход на зарубежные рынки: поиск клиентов и дистрибьюторов в целевых странах с помощью инструментов LinkedIn, генерация лидов и налаживание коммуникаций. Обучение отдела продаж работе в LinkedIn.
Целевая аудитория: лица, принимающие решения в пищевой промышленности (рост, семена и т.д.)
Срок реализации проекта: 4 месяца (LinkedIn Accelerator)
Профили под управлением: 1 (Директор по ВЭД)
Полная статья в LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-promotion-lead-generation-cases-3-100-maxim-perevezentsev-zvuhe
Отрасль: Пищевая промышленность
Цель проекта: Позиционирование в LinkedIn, выход на зарубежные рынки: поиск клиентов и дистрибьюторов в целевых странах с помощью инструментов LinkedIn, генерация лидов и налаживание коммуникаций. Обучение отдела продаж работе в LinkedIn.
Целевая аудитория: лица, принимающие решения в пищевой промышленности (рост, семена и т.д.)
Срок реализации проекта: 4 месяца (LinkedIn Accelerator)
Профили под управлением: 1 (Директор по ВЭД)
Полная статья в LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-promotion-lead-generation-cases-3-100-maxim-perevezentsev-zvuhe
Кейс 3. Фотосепараторы для пищевой промышленности
LinkedIn online school on GetCourse | LinkedIn Kickstart Champion 2016 Award | LinkedIn trainings and leadgen globally: Fortune 500, banks.. | SSI 95 | 250+ market entry projects during 27 years | 400+ LinkedIn trainings
Кейс №4. Блокчейн (топ-10 мировых майнинговых пулов). Часть 2
Отрасль: крипто-майнинг - Топ-10 Майнинг Пул
Цель проекта: Нетворкинг (лидген) среди топ-менеджмента 30+ крупнейших майнинговых компаний мира.
Целевая аудитория: Топ-менеджмент (основатели, вице-президенты, директора) 30+ крупнейших майнинговых компаний мира
Срок реализации проекта: 4 месяца
Профили под управлением: 1 (CEO)
Полная статья в LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-promotion-lead-generation-cases-4-100-maxim-perevezentsev-ihk0e/
Отрасль: крипто-майнинг - Топ-10 Майнинг Пул
Цель проекта: Нетворкинг (лидген) среди топ-менеджмента 30+ крупнейших майнинговых компаний мира.
Целевая аудитория: Топ-менеджмент (основатели, вице-президенты, директора) 30+ крупнейших майнинговых компаний мира
Срок реализации проекта: 4 месяца
Профили под управлением: 1 (CEO)
Полная статья в LinkedIn: https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-promotion-lead-generation-cases-4-100-maxim-perevezentsev-ihk0e/
Кейс 4. Блокчейн (топ-10 мировых майнинговых пулов). Часть 2
LinkedIn online school on GetCourse | LinkedIn Kickstart Champion 2016 Award | LinkedIn trainings and leadgen globally: Fortune 500, banks.. | SSI 95 | 250+ market entry projects during 27 years | 400+ LinkedIn trainings
IT, телекоммуникации (Fortune 500, крупный бизнес)
Рекомендация. Sam Parker, Partner Account Director at LinkedIn:
Maxim's key strengths are customer focus and proactive business development. He is a hard-working and effective executive who has made a good impact with clients during the time that we have been working together. Maxim's focused approach to social selling stands out particularly as an example of his single-minded focus on a specific objective.
Индустрия/продукт: Информационные технологии
Целевые страны/регионы: Россия, страны СНГ
Задачи: продвижение решений LinkedIn Marketing Solutions среди государственных и коммерческих организаций стран СНГ, планирование и реализация кампаний от имени Заказчиков, отдельная работа с экспортёрами России по выходу на зарубежные рынки через инструменты LinkedIn. Выступления на конференциях и круглых столах, посвящённым digital маркетингу. Максимальная популяризация LinkedIn среди русскоязычной аудитории по всему миру.
Результаты проекта:
Сложности:
Блокировка LinkedIn в России в середине декабря 2016.
Следующие шаги, рекомендации:
Работа с российскими экспортёрами, а также с российским бизнесом за рубежом. Чтобы не использовать VPN, можно нанимать сотрудников в Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Армении, Грузии и т.д.
Maxim's key strengths are customer focus and proactive business development. He is a hard-working and effective executive who has made a good impact with clients during the time that we have been working together. Maxim's focused approach to social selling stands out particularly as an example of his single-minded focus on a specific objective.
Индустрия/продукт: Информационные технологии
Целевые страны/регионы: Россия, страны СНГ
Задачи: продвижение решений LinkedIn Marketing Solutions среди государственных и коммерческих организаций стран СНГ, планирование и реализация кампаний от имени Заказчиков, отдельная работа с экспортёрами России по выходу на зарубежные рынки через инструменты LinkedIn. Выступления на конференциях и круглых столах, посвящённым digital маркетингу. Максимальная популяризация LinkedIn среди русскоязычной аудитории по всему миру.
Результаты проекта:
- Награждение "LinkedIn Kickstart Champion 2016 Partner Awards" - в марте 2017 в лондонском офисе LinkedIn. Я - единственный в мире русскоязычный обладатель данного трофея от LinkedIn.
- Более 50 лекций и семинаров для государственных и коммерческих организаций, среди которых были: Российский Экспортный Центр, МинЭкономРазвития РФ, МинДальВостокРазвития РФ, Сколково, ГазпромНефть, Сбербанк и многие другие.
- Реализация, совместно с коллегами из Httpool, одной из лучших в мире кампаний LinkedIn Marketing Solutions за 2016 год для BMW Russia (InMail кампания с CTR 34%, при норме в 3-4%).
Сложности:
Блокировка LinkedIn в России в середине декабря 2016.
Следующие шаги, рекомендации:
Работа с российскими экспортёрами, а также с российским бизнесом за рубежом. Чтобы не использовать VPN, можно нанимать сотрудников в Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Армении, Грузии и т.д.
Подробности по запросу и в рамках NDA
- Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Рекомендация. Oracle Business Development Team Lead (DACH/CEE regions):
"Maxim Perevezentsev is a top expert Linkedin professional with years of experience using and developing new innovative ways of engaging target audiences for different SMB and top LSE companies.
High-class professional for digital social selling techniques, marketing solutions for lead generation, audience capture programs for any business task including working with complex brands on matrix structures.
I can recommend Maxim as a hard-working business digital business development professional with strong attention to detail and an incredibly skilled networker."
2 проекта по позиционированию и лидогенерации в LinkedIn:
"Maxim Perevezentsev is a top expert Linkedin professional with years of experience using and developing new innovative ways of engaging target audiences for different SMB and top LSE companies.
High-class professional for digital social selling techniques, marketing solutions for lead generation, audience capture programs for any business task including working with complex brands on matrix structures.
I can recommend Maxim as a hard-working business digital business development professional with strong attention to detail and an incredibly skilled networker."
2 проекта по позиционированию и лидогенерации в LinkedIn:
- Лидогенерация в Ирландии и Великобритании для продвижения нового решения Oracle. ЦА: IT директора, менеджеры по продуктам, старшие разработчики.
- Лидогенерация в Эстонии, Литве и Латвии для продвижения нового решения Oracle. ЦА: IT директора, менеджеры по продуктам, старшие разработчики.
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
IT, телекоммуникации (малый и средний бизнес, стартапы)
MAXIMUM Education - быстрорастущая EdTech-компания, заинтересованная в глобальном масштабировании своих решений.
Основные задачи по проекту: позиционирование в LinkedIn и генерации лидов в целевых странах.
- Целевая аудитория: Владельцы и инвесторы EdTech-компаний (США, Бразилия, Турция, Вьетнам, Нигерия).
- Профили: 1 профиль под управлением
- Отправлено приглашений: 1000
- Принятые приглашения: 547 (конверсия 54,7%)
- Положительные ответы: 62 (11,3%) из 71
MAXIMUM Education, EdTech-компания полного цикла, добилась значительных образовательных результатов и обслужила более 200 тысяч студентов в Восточной Европе. Благодаря недавним инвестициям в онлайн- и мобильные платформы, а также в инструменты искусственного интеллекта для повышения эффективности образования (например, автоматический скоринг онлайн-занятий) мы добились значительного прогресса в обеспечении качественных образовательных программ в масштабе (95-процентный показатель удержания по всем программам). В настоящее время мы сосредоточены на программе K12, но рассматриваем и другие сегменты.
Для получения дополнительной информации о MAXIMUM Education посетите наш веб-сайт: www.maximumeducation.com/en/.
Основные задачи по проекту: позиционирование в LinkedIn и генерации лидов в целевых странах.
- Целевая аудитория: Владельцы и инвесторы EdTech-компаний (США, Бразилия, Турция, Вьетнам, Нигерия).
- Профили: 1 профиль под управлением
- Отправлено приглашений: 1000
- Принятые приглашения: 547 (конверсия 54,7%)
- Положительные ответы: 62 (11,3%) из 71
MAXIMUM Education, EdTech-компания полного цикла, добилась значительных образовательных результатов и обслужила более 200 тысяч студентов в Восточной Европе. Благодаря недавним инвестициям в онлайн- и мобильные платформы, а также в инструменты искусственного интеллекта для повышения эффективности образования (например, автоматический скоринг онлайн-занятий) мы добились значительного прогресса в обеспечении качественных образовательных программ в масштабе (95-процентный показатель удержания по всем программам). В настоящее время мы сосредоточены на программе K12, но рассматриваем и другие сегменты.
Для получения дополнительной информации о MAXIMUM Education посетите наш веб-сайт: www.maximumeducation.com/en/.
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
ООО «ЛоРеТТ» - инновационная компания, предлагающая решения в области дистанционного зондирования Земли для образовательного и метеорологического рынков.
Работы по проекту включали: позиционирование компании в LinkedIn, генерация лидов в 3х регионах и обучение команды по работе в LinkedIn.
Задачи: Выход на рынок США, ЕС и Китая;
Целевая аудитория: EdTech-компании и университеты, топ-менеджмент предприятий (США, Китай, ЕС);
1 профиль под управлением;
Отправлено приглашений: 1000;
Принято приглашений: 397 (конверсия 39,7%);
Положительные ответы: 68 (17,1%) из 97.
ООО «ЛоРеТТ» является разработчиком Лабораторного комплекса спутникового мониторинга «ЛоРеТТ», который является основой Междисциплинарной лаборатории «Земля из космоса» для дополнительного школьного образования.
Основатели и сотрудники компании имеют почти 30-летний опыт работы в области создания технологий получения, обработки и использования изображений Земли из космоса. Они являются экспертами в области систем дистанционного зондирования Земли и их применения.
Работы по проекту включали: позиционирование компании в LinkedIn, генерация лидов в 3х регионах и обучение команды по работе в LinkedIn.
Задачи: Выход на рынок США, ЕС и Китая;
Целевая аудитория: EdTech-компании и университеты, топ-менеджмент предприятий (США, Китай, ЕС);
1 профиль под управлением;
Отправлено приглашений: 1000;
Принято приглашений: 397 (конверсия 39,7%);
Положительные ответы: 68 (17,1%) из 97.
ООО «ЛоРеТТ» является разработчиком Лабораторного комплекса спутникового мониторинга «ЛоРеТТ», который является основой Междисциплинарной лаборатории «Земля из космоса» для дополнительного школьного образования.
Основатели и сотрудники компании имеют почти 30-летний опыт работы в области создания технологий получения, обработки и использования изображений Земли из космоса. Они являются экспертами в области систем дистанционного зондирования Земли и их применения.
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Банки, инвестиционные фонды
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Основные этапы проекта:
- Этап 1: доработка одного персонального и создание одного корпоративного профилей в LinkedIn.
- Этап 2: Определение целевой аудитории, написание Скрипта 1 (инвайты) и Скрипта 2 (для добавившихся в контакты) с учётом ограничений LinkedIn, доработка презентации под требования LinkedIn. Определение ёмкости рынка (компании, специалисты) на основе фильтров LinkedIn Sales Navigator - данные цифры были взяты за 100% рынка, выставлены KPI отделу продаж.
- Этап 3: Создание контент-плана, помощь в создании и размещении постов как в персональном и корпоративном профилях, так и в целевых группах LinkedIn.
- Этап 4: Лидогенерация через LinkedIn Sales Navigator. Отправка инвайтов с учётом лимитов LinkedIn: 100 инвайтов в неделю, 400 инвайтов в месяц.
- Этап 5: Сбор базы контактов и передача в отдел маркетинга/продаж для отправки email и обзвона прогретых контактов.
- Этап 6: Обучение отдела продаж/маркетинга работе в LinkedIn на базе полученной выше информации.
- ЦА: Русскоязычные ЛПРы/фаундеры фин.индустрия, компании, стартапы в Дубаи
- Отправлено: 400 инвайтов
- Добавились: 187 контактов
- Конверсия инвайта в контакт: 47%
- 87 ответили в LinkedIn (47%)
- 61 контакт с телефоном (33%)
Основные этапы проекта:
- Этап 1: доработка одного персонального и создание одного корпоративного профилей в LinkedIn.
- Этап 2: Определение целевой аудитории, написание Скрипта 1 (инвайты) и Скрипта 2 (для добавившихся в контакты) с учётом ограничений LinkedIn, доработка презентации под требования LinkedIn. Определение ёмкости рынка (компании, специалисты) на основе фильтров LinkedIn Sales Navigator - данные цифры были взяты за 100% рынка, выставлены KPI отделу продаж.
- Этап 3: Создание контент-плана, помощь в создании и размещении постов как в персональном и корпоративном профилях, так и в целевых группах LinkedIn.
- Этап 4: Лидогенерация через LinkedIn Sales Navigator. Отправка инвайтов с учётом лимитов LinkedIn: 100 инвайтов в неделю, 400 инвайтов в месяц.
- Этап 5: Сбор базы контактов и передача в отдел маркетинга/продаж для отправки email и обзвона прогретых контактов.
- Этап 6: Обучение отдела продаж/маркетинга работе в LinkedIn на базе полученной выше информации.
Доработка одного персонального профиля в LinkedIn, создание 3х персональных профилей в LinkedIn, создание корпоративного профиля в LinkedIn.
NDA
NDA
Основные этапы проекта:
- Этап 1: доработка одного персонального и создание одного корпоративного профилей в LinkedIn.
- Этап 2: Определение целевой аудитории, написание Скрипта 1 (инвайты) и Скрипта 2 (для добавившихся в контакты) с учётом ограничений LinkedIn, доработка презентации под требования LinkedIn. Определение ёмкости рынка (компании, специалисты) на основе фильтров LinkedIn Sales Navigator - данные цифры были взяты за 100% рынка, выставлены KPI отделу продаж.
- Этап 3: Создание контент-плана, помощь в создании и размещении постов как в персональном и корпоративном профилях, так и в целевых группах LinkedIn.
- Этап 4: Лидогенерация через LinkedIn Sales Navigator. Отправка инвайтов с учётом лимитов LinkedIn: 100 инвайтов в неделю, 400 инвайтов в месяц.
- Этап 5: Сбор базы контактов и передача в отдел маркетинга/продаж для отправки email и обзвона прогретых контактов.
- Этап 6: Обучение отдела продаж/маркетинга работе в LinkedIn на базе полученной выше информации.
Crypto, оборудование для майнига, дата-центры
Цель проекта: Продвижение компании и нетворкинг (лидген) к мероприятию Blockchain Life 2024.
Целевая аудитория: русскоязычные и англоязычные: криптаны, частные инвесторы, инвестфонды из стран Ближнего Востока
Индустрия: крипто-майнинг (строительство дата-центров, поставки оборудования для майнинга)
Срок реализации проекта: 4 месяца (Акселератор)
Профилей под управлением: 1 (Коммерческий Директор)
Продвижение:
Целевая аудитория: русскоязычные и англоязычные: криптаны, частные инвесторы, инвестфонды из стран Ближнего Востока
Индустрия: крипто-майнинг (строительство дата-центров, поставки оборудования для майнинга)
Срок реализации проекта: 4 месяца (Акселератор)
Профилей под управлением: 1 (Коммерческий Директор)
- Отправлено инвайтов: 1150
- Добавилось контактов: 419
- С указанием контактного телефона: 128 (30,5%)
- С указанием email: 352 (84%)
- Конверсия инвайта в контакт: 36,4%
- Отказ: 13 (3,1%)
- Молчуны (добавились, но больше не контактировали): 294 (70,2%)
- Контакты, давшие положительный или нейтральный ответ: 112 (26,7%)
- Контакты, готовые встретиться на Blockchain Life/созвониться: 48 (11,5%)
Продвижение:
- Персональный профиль добавлен в 42 тематические группы
- Размещено постов в группах: 142
- Размещено постов в персональном профиле: 35
- Создан корпоративный профиль: 1
Цель проекта: Тестирование возможностей LinkedIn (400 инвайтов). Позиционирование и нетворкинг (лидген) в LinkedIn.
Целевая аудитория: 30+ крупнейших Bitcoin-майнинговых компаний мира. Должностной уровень: директора целевых департаментов, VP.
Индустрия: крипто-майнинг
Срок реализации проекта: 2 месяца
Профилей под управлением: 1 (СЕО)
Продвижение:
Целевая аудитория: 30+ крупнейших Bitcoin-майнинговых компаний мира. Должностной уровень: директора целевых департаментов, VP.
Индустрия: крипто-майнинг
Срок реализации проекта: 2 месяца
Профилей под управлением: 1 (СЕО)
- Отправлено инвайтов: 400
- Добавилось контактов: 117
- С указанием контактного телефона: 41 (35,3%)
- С указанием email: 99 (85,3%)
- Конверсия инвайта в контакт: 29%
- Отказ: 0 (0%)
- Молчуны (добавились, но больше не контактировали): 97 (83%)
- Контакты, давшие положительный или нейтральный ответ: 20 (17%)
- Контакты, готовые встретиться / созвониться: 9 (8%)
Продвижение:
- Персональный профиль добавлен в 30 тематических групп
- Размещено постов в группах: 50
- Размещено постов в персональном профиле: 8
- Создан корпоративный профиль: 1
Цель проекта: Позиционирование (корп.и персональные профили), нетворкинг (лидген) среди ЛПР малых и средних майнинговых Bitcoin-компаний.
Целевая аудитория: Малые и средние майнинговые Bitcoin-компании. Должностной уровень: Владельцы, Топ-Менеджеры.
Индустрия: крипто-майнинг
Срок реализации проекта: 4 месяца
Профилей под управлением: 1 (СЕО)
Продвижение:
Целевая аудитория: Малые и средние майнинговые Bitcoin-компании. Должностной уровень: Владельцы, Топ-Менеджеры.
Индустрия: крипто-майнинг
Срок реализации проекта: 4 месяца
Профилей под управлением: 1 (СЕО)
- Отправлено инвайтов: 1200
- Отправлено ИнМэйлов: 56
- Добавилось контактов: 315
- С указанием контактного телефона: 87 (28%)
- С указанием email: 262 (85%)
- Конверсия инвайта в контакт: 26,3%
- Отказ: 0 (0%)
- Молчуны (добавились, но больше не контактировали после Скрипта 2): 255 (81%)
- Контакты, давшие положительный или нейтральный ответ: 60 (19%)
- Контакты, готовые встретиться / созвониться: 32 (10,2%)
Продвижение:
- Персональный профиль добавлен в 30 тематических групп
- Размещено постов в группах: 56
- Размещено постов в персональном профиле: 12
- Создан корпоративный профиль: 1
Оборудование
Индустрия/продукт: Оборудование по производству композитной арматуры и производство строительной композитной (неметаллической) арматуры.
http://compositgroup74.ru/
Целевые страны/регионы: Китай.
Задачи: Приглашение ЦА на выставку: China Composites Expo 2023 (Shanghai). Позиционирование в LinkedIn (персональный и корпоративный профили), лидогенерация в LinkedIn.
Основные этапы проекта:
Сложности:
http://compositgroup74.ru/
Целевые страны/регионы: Китай.
Задачи: Приглашение ЦА на выставку: China Composites Expo 2023 (Shanghai). Позиционирование в LinkedIn (персональный и корпоративный профили), лидогенерация в LinkedIn.
Основные этапы проекта:
- Этап 1: доработка одного персонального и создание одного корпоративного профилей в LinkedIn.
- Этап 2: Определение целевой аудитории, написание Скрипта 1 (инвайты) и Скрипта 2 (для добавившихся в контакты) с учётом ограничений LinkedIn, доработка презентации под требования LinkedIn.
- Этап 3: Создание контент-плана, помощь в создании и размещении постов как в персональном и корпоративном профилях, так и в целевых группах LinkedIn.
- Этап 4: Лидогенерация через LinkedIn Sales Navigator.
- Этап 5: Сбор базы контактов и передача в отдел маркетинга/продаж для отправки email и обзвона прогретых контактов.
- Количество персональных профилей под управлением: 1 профиль
- Ведение корпоративных профилей: 1 профиль
- Отправлено сообщений: 200 ИнМэйлов и 100 инвайтов
- Добавились в контакты: 28
- Конверсия инвайта в контакт: 28%
- Количество положительных ответов: 7
- % положительных ответов: 25%
Сложности:
- Профили на китайском языке - сложность в фильтрации и оперативной оценке содержимого профилей (как персональных, так и корпоративных);
- Множество "неживых" профилей - в Китае официально заблокирован LinkedIn (китайцы работают через VPN).
Индустрия/продукт: Медицинское оборудование. Расходные материалы для УЗИ, обучающие программы зарубежных инженеров по ремонту ультра-звукового оборудования.
Целевые страны/регионы: США, ЕС, Латинская Америка, Африка, ЮВА, Ближний Восток.
Задачи: позиционирование в LinkedIn, выход на зарубежные рынки: поиск клиентов и дистрибьюторов в целевых странах через инструменты LinkedIn, лидогенерация и налаживание коммуникации. Обучение работе в LinkedIn отдела продаж.
Основные этапы проекта:
Целевые страны/регионы: США, ЕС, Латинская Америка, Африка, ЮВА, Ближний Восток.
Задачи: позиционирование в LinkedIn, выход на зарубежные рынки: поиск клиентов и дистрибьюторов в целевых странах через инструменты LinkedIn, лидогенерация и налаживание коммуникации. Обучение работе в LinkedIn отдела продаж.
Основные этапы проекта:
- Этап 1: доработка одного персонального и создание одного корпоративного профилей в LinkedIn.
- Этап 2: Определение целевой аудитории, написание Скрипта 1 (инвайты) и Скрипта 2 (для добавившихся в контакты) с учётом ограничений LinkedIn, доработка презентации под требования LinkedIn. Определение ёмкости рынка (компании, специалисты) на основе фильтров LinkedIn Sales Navigator - данные цифры были взяты за 100% рынка, выставлены KPI отделу продаж.
- Этап 3: Создание контент-плана, помощь в создании и размещении постов как в персональном и корпоративном профилях, так и в целевых группах LinkedIn.
- Этап 4: Лидогенерация через LinkedIn Sales Navigator. Отправка инвайтов с учётом лимитов LinkedIn: 100 инвайтов в неделю, 400 инвайтов в месяц.
- Этап 5: Сбор базы контактов и передача в отдел маркетинга/продаж для отправки email и обзвона прогретых контактов.
- Этап 6: Обучение отдела продаж/маркетинга работе в LinkedIn на базе полученной выше информации.
- Количество персональных профилей под управлением: 1 профиль
- Ведение корпоративных профилей: 1 профиль
- Отправлено инвайтов:
- Добавились в контакты:
- Конверсия инвайта в контакт:
- Количество положительных ответов:
- % положительных ответов:
- Изменение SSI:
- Добавлены в группы LinkedIn:
Индустрия/продукт: Фотосепаратары для пищевой промышленности.
Целевые страны/регионы: ЮВА, Бразилия.
Задачи: позиционирование в LinkedIn, выход на зарубежные рынки: поиск клиентов и дистрибьюторов в целевых странах через инструменты LinkedIn, лидогенерация и налаживание коммуникации. Обучение работе в LinkedIn отдела продаж.
Основные этапы проекта:
Целевые страны/регионы: ЮВА, Бразилия.
Задачи: позиционирование в LinkedIn, выход на зарубежные рынки: поиск клиентов и дистрибьюторов в целевых странах через инструменты LinkedIn, лидогенерация и налаживание коммуникации. Обучение работе в LinkedIn отдела продаж.
Основные этапы проекта:
- Этап 1: Доработка двух персональных профилей, создание одного нового профиля (для CEO) и создание одного корпоративного профиля в LinkedIn.
- Этап 2: Определение целевой аудитории, написание Скрипта 1 (инвайты) и Скрипта 2 (для добавившихся в контакты) с учётом ограничений LinkedIn, доработка презентации под требования LinkedIn. Определение ёмкости рынка (компании, специалисты) на основе фильтров LinkedIn Sales Navigator - данные цифры были взяты за 100% рынка, выставлены KPI отделу продаж.
- Этап 3: Создание контент-плана, помощь в создании и размещении постов как в персональном и корпоративном профилях, так и в целевых группах LinkedIn.
- Этап 4: Лидогенерация через LinkedIn Sales Navigator. Отправка инвайтов с учётом лимитов LinkedIn: 100 инвайтов в неделю, 400 инвайтов в месяц.
- Этап 5: Сбор базы контактов и передача в отдел продаж для отправки email и обзвона прогретых контактов.
- Этап 6: Обучение отдела продаж/маркетинга работе в LinkedIn на базе полученной в рамках реализации проекта информации.
- Количество персональных профилей под управлением: 1 профиль
- Отправлено инвайтов: 1200
- Добавилось контактов: 283
- С указанием контактного телефона: 165 (58,3%)
- С указанием email: 266 (94%)
- Конверсия инвайта в контакт: 24%
- Отказ: 3 (1%)
- Молчуны (добавились, но больше не контактировали): 240 (85%)
- Контакты, давшие положительный или нейтральный ответ: 40 (14%)
- Создан корпоративный профиль: 1
- Персональный профиль добавлен в 12 тематических групп
- Размещено постов в группах: 120+
- Размещено постов в персональном профиле: 60+
- Размещено постов в корпоративном профиле: 15
GoldEx (https://goldexrobot.com/) — сингапурская компания, производитель роботизированных терминалов, используемых для автоматизированного анализа, оценки, покупки, хранения золотых и серебряных изделий, а также для продажи золотых монет и небольших золотых слитков. Это уникальное оборудование может успешно использоваться при таких операциях, как скупка золотого лома или изделий из золота и серебра, оценка и временное хранение драгоценных металлов, кредит под залог драгоценных металлов и продажа инвестиционного золота.
О проекте:
• Доработка и управление 6 персональными и одним корпоративным профилями.
• Подборка групп в LinkedIn и рассылка постов в соответствии с контент-планом.
• Выбор целевой аудитории: лица, принимающие решения в соответствующих отраслях.
• Отправленные приглашения: 2000+. Разработана механика коммуникаций с контактами (5 типов скриптов).
• Принято приглашений: 501 (коэффициент принятия 25%).
• Положительные отзывы: 74 контакта (15% от базы контактов).
• Результаты встреч/Zoom в Дубае:
o Подготовка контракта: 2 компании
o Заинтересованность в покупке/дистрибьюции: 16 компаний
О проекте:
• Доработка и управление 6 персональными и одним корпоративным профилями.
• Подборка групп в LinkedIn и рассылка постов в соответствии с контент-планом.
• Выбор целевой аудитории: лица, принимающие решения в соответствующих отраслях.
• Отправленные приглашения: 2000+. Разработана механика коммуникаций с контактами (5 типов скриптов).
• Принято приглашений: 501 (коэффициент принятия 25%).
• Положительные отзывы: 74 контакта (15% от базы контактов).
• Результаты встреч/Zoom в Дубае:
o Подготовка контракта: 2 компании
o Заинтересованность в покупке/дистрибьюции: 16 компаний
Основные этапы проекта:
- Этап 1: доработка одного персонального и создание одного корпоративного профилей в LinkedIn.
- Этап 2: Определение целевой аудитории, написание Скрипта 1 (инвайты) и Скрипта 2 (для добавившихся в контакты) с учётом ограничений LinkedIn, доработка презентации под требования LinkedIn. Определение ёмкости рынка (компании, специалисты) на основе фильтров LinkedIn Sales Navigator - данные цифры были взяты за 100% рынка, выставлены KPI отделу продаж.
- Этап 3: Создание контент-плана, помощь в создании и размещении постов как в персональном и корпоративном профилях, так и в целевых группах LinkedIn.
- Этап 4: Лидогенерация через LinkedIn Sales Navigator. Отправка инвайтов с учётом лимитов LinkedIn: 100 инвайтов в неделю, 400 инвайтов в месяц.
- Этап 5: Сбор базы контактов и передача в отдел маркетинга/продаж для отправки email и обзвона прогретых контактов.
- Этап 6: Обучение отдела продаж/маркетинга работе в LinkedIn на базе полученной выше информации.
- Количество персональных профилей под управлением: 1 профиль
- Ведение корпоративных профилей: 1 профиль
- Отправлено инвайтов: 400
- Добавились в контакты: 138
- Конверсия инвайта в контакт: 34,5%
- Количество положительных ответов: 23
- % положительных ответов: 16,7%
- 7 контактов - потенциальный интерес и запрос доп.материалов / Zoom созвона
- 62 контакта с мобильным телефоном (45%)
Подробности по запросу и в рамках NDA
Рекоммендация от Директора по продажам, Mr. Ritesh Doshi:
"Mr Maxim is a go getter kind of person. We took his services for market survey of Russia. We were quite happy to see the quality of work and detailed working.
He has a good hands on experience on different products. He is very friendly and supportive. He is very sincere at his work. I like his working and pursuance qualities.
Apart from all this, he is a very good person at heart.
My best wishes to him for a bright future."
2 проекта по выходу на российский рынок: 1й - участие в выставке в Москве (более 30 переговоров) и 2-й подбор и организация встреч с потенциальными дистрибьюторами в Москве.
"Mr Maxim is a go getter kind of person. We took his services for market survey of Russia. We were quite happy to see the quality of work and detailed working.
He has a good hands on experience on different products. He is very friendly and supportive. He is very sincere at his work. I like his working and pursuance qualities.
Apart from all this, he is a very good person at heart.
My best wishes to him for a bright future."
2 проекта по выходу на российский рынок: 1й - участие в выставке в Москве (более 30 переговоров) и 2-й подбор и организация встреч с потенциальными дистрибьюторами в Москве.
Консалтинговые компании, профессиональные услуги
Основные этапы проекта:
- Этап 1: доработка одного персонального и создание одного корпоративного профилей в LinkedIn.
- Этап 2: Определение целевой аудитории, написание Скрипта 1 (инвайты) и Скрипта 2 (для добавившихся в контакты) с учётом ограничений LinkedIn, доработка презентации под требования LinkedIn. Определение ёмкости рынка (компании, специалисты) на основе фильтров LinkedIn Sales Navigator - данные цифры были взяты за 100% рынка.
- Этап 3: Создание контент-плана, помощь в создании и размещении постов как в персональном и корпоративном профилях, так и в целевых группах LinkedIn.
- Этап 4: Лидогенерация через LinkedIn Sales Navigator. Отправка инвайтов с учётом лимитов LinkedIn: 100 инвайтов в неделю, 400 инвайтов в месяц.
- Этап 5: Сбор базы контактов и передача в отдел маркетинга/продаж для отправки email и обзвона прогретых контактов.
- Этап 6: Обучение отдела продаж/маркетинга работе в LinkedIn на базе полученной выше информации.
- Изменение SSI: 60 (начинали с 46), Топ 3% в мире в индустрии Marketing Services
- Отправлено инвайтов: 400
- Добавилось контактов: 141
- С указанием контактного телефона: 73 (52%)
- С указанием email: 133 (94,3%)
- Конверсия инвайта в контакт: 35,3%
- Общее количество ответов: 27 (19,1%)
- Отказ: 2 (1%).
- Молчуны (добавились, но больше не контактировали): 114 (81%)
- Контакты, давшие положительный или нейтральный ответ: 25 (18%)
- Добавление в 25 тематических групп в LinkedIn
- Размещено постов в группах: более 40
- Размещено постов в персональном профиле: 9
Основные этапы проекта:
- Этап 1: доработка одного персонального и создание двух корпоративных профилей в LinkedIn.
- Этап 2: Определение целевой аудитории, написание Скрипта 1 (инвайты) и Скрипта 2 (для добавившихся в контакты) с учётом ограничений LinkedIn, доработка презентации под требования LinkedIn. Определение ёмкости рынка (компании, специалисты) на основе фильтров LinkedIn Sales Navigator - данные цифры были взяты за 100% рынка.
- Этап 3: Создание контент-плана, помощь в создании и размещении постов как в персональном и корпоративном профилях, так и в целевых группах LinkedIn.
- Этап 4: Лидогенерация через LinkedIn Sales Navigator. Отправка инвайтов с учётом лимитов LinkedIn: 100 инвайтов в неделю, 400 инвайтов в месяц.
- Этап 5: Сбор базы контактов и передача в отдел маркетинга/продаж для отправки email и обзвона прогретых контактов.
- Этап 6: Обучение отдела продаж/маркетинга работе в LinkedIn на базе полученной выше информации.
- Изменение SSI: 55 (начинали с 14)
- Отправлено инвайтов: 803
- Добавилось контактов: 240
- С указанием контактного телефона: 103 (43%)
- С указанием email: 228 (95%)
- Конверсия инвайта в контакт: 30%
- Общее количество ответов: 32 (13,3%)
- Отказ: 4 (1,5%).
- Молчуны (добавились, но больше не контактировали): 208 (87%)
- Контакты, давшие положительный или нейтральный ответ: 28 (11,5%)
- Размещено постов в персональном профиле: 30
Реализован 31 market entry проект по выводу французских производителей на российский рынок и 1 проект по выводу российского производителя на французский рынок. Индустрии: от ткней и бытовой химии до подержанных грузовиков и оборудования для промышленности.
Также реализован 1 проект для Министерства Торговли Франции - миссии французских экспортёров в Россию с подбором потенциальных дистрибьюторов.
Также реализован 1 проект для Министерства Торговли Франции - миссии французских экспортёров в Россию с подбором потенциальных дистрибьюторов.
Основные этапы проекта:
- Этап 1: доработка одного персонального и корпоративного профилей в LinkedIn.
- Этап 2: Определение целевой аудитории, написание Скрипта 1 (инвайты) и Скрипта 2 (для добавившихся в контакты) с учётом ограничений LinkedIn, доработка презентации под требования LinkedIn. Определение ёмкости рынка (компании, специалисты) на основе фильтров LinkedIn Sales Navigator - данные цифры были взяты за 100% рынка.
- Этап 3: Создание контент-плана, помощь в создании и размещении постов как в персональном и корпоративном профилях, так и в целевых группах LinkedIn.
- Этап 4: Лидогенерация через LinkedIn Sales Navigator. Отправка инвайтов с учётом лимитов LinkedIn: 100 инвайтов в неделю, 400 инвайтов в месяц.
- Этап 5: Сбор базы контактов и передача в отдел маркетинга/продаж для отправки email и обзвона прогретых контактов.
- Этап 6: Обучение отдела продаж/маркетинга работе в LinkedIn на базе полученной выше информации.
- Изменение SSI: 80 (начинали с 71)
- Отправлено инвайтов: 615
- Добавилось контактов: 228
- Конверсия инвайта в контакт: 37%
- Размещено постов в персональном профиле: 60
Основные этапы проекта:
- Этап 1: доработка одного персонального и создание двух корпоративных профилей в LinkedIn.
- Этап 2: Определение целевой аудитории, написание Скрипта 1 (инвайты) и Скрипта 2 (для добавившихся в контакты) с учётом ограничений LinkedIn, доработка презентации под требования LinkedIn. Определение ёмкости рынка (компании, специалисты) на основе фильтров LinkedIn Sales Navigator - данные цифры были взяты за 100% рынка.
- Этап 3: Создание контент-плана, помощь в создании и размещении постов как в персональном и корпоративном профилях, так и в целевых группах LinkedIn.
- Этап 4: Лидогенерация через LinkedIn Sales Navigator. Отправка инвайтов с учётом лимитов LinkedIn: 100 инвайтов в неделю, 400 инвайтов в месяц.
- Этап 5: Сбор базы контактов и передача в отдел маркетинга/продаж для отправки email и обзвона прогретых контактов.
- Этап 6: Обучение отдела продаж/маркетинга работе в LinkedIn на базе полученной выше информации.
- Изменение SSI: 53 (начинали с 20)
- Отправлено инвайтов: 400
- Добавилось контактов: 160
- С указанием контактного телефона: 43%
- Конверсия инвайта в контакт: 40%
Основные этапы проекта:
- Этап 1: доработка одного персонального и одного корпоративного профилей в LinkedIn.
- Этап 2: Определение целевой аудитории, написание Скрипта 1 (инвайты) и Скрипта 2 (для добавившихся в контакты) с учётом ограничений LinkedIn, доработка презентации под требования LinkedIn. Определение ёмкости рынка (компании, специалисты) на основе фильтров LinkedIn Sales Navigator - данные цифры были взяты за 100% рынка.
- Этап 3: Создание контент-плана, помощь в создании и размещении постов как в персональном и корпоративном профилях, так и в целевых группах LinkedIn.
- Этап 4: Лидогенерация через LinkedIn Sales Navigator. Отправка инвайтов с учётом лимитов LinkedIn: 100 инвайтов в неделю, 400 инвайтов в месяц.
- Этап 5: Сбор базы контактов и передача в отдел маркетинга/продаж для отправки email и обзвона прогретых контактов.
- Этап 6: Обучение отдела продаж/маркетинга работе в LinkedIn на базе полученной выше информации.
- Изменение SSI: 77 (начинали с 47)
- Отправлено инвайтов: 345
- Добавилось контактов: 148
- Конверсия инвайта в контакт: 43%
NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Подробности по запросу и в рамках NDA
Многочисленные проекты как для международных компаний, выходящих на рынки России и стран СНГ, так для государственных заказчиков (правительство Египта, Испании и Уэльса) по выводу компаний на российский рынок.
Events - Мероприятия
Цель проекта: Продвижение компании и нетворкинг (лидген) к мероприятию Blockchain Life 2024.
Целевая аудитория: русскоязычные и англоязычные: криптаны, частные инвесторы, инвестфонды из стран Ближнего Востока
Индустрия: крипто-майнинг (строительство дата-центров, поставки оборудования для майнинга)
Срок реализации проекта: 4 месяца (Акселератор)
Профилей под управлением: 1 (Коммерческий Директор)
Продвижение:
Целевая аудитория: русскоязычные и англоязычные: криптаны, частные инвесторы, инвестфонды из стран Ближнего Востока
Индустрия: крипто-майнинг (строительство дата-центров, поставки оборудования для майнинга)
Срок реализации проекта: 4 месяца (Акселератор)
Профилей под управлением: 1 (Коммерческий Директор)
- Отправлено инвайтов: 1150
- Добавилось контактов: 419
- С указанием контактного телефона: 128 (30,5%)
- С указанием email: 352 (84%)
- Конверсия инвайта в контакт: 36,4%
- Отказ: 13 (3,1%)
- Молчуны (добавились, но больше не контактировали): 294 (70,2%)
- Контакты, давшие положительный или нейтральный ответ: 112 (26,7%)
- Контакты, готовые встретиться на Blockchain Life/созвониться: 48 (11,5%)
Продвижение:
- Персональный профиль добавлен в 42 тематические группы
- Размещено постов в группах: 142
- Размещено постов в персональном профиле: 35
- Создан корпоративный профиль: 1
Цель проекта: Продвижение компании и нетворкинг (лидген) к мероприятию CITIE 2024 Expo.
Целевая аудитория: китайские туроператоры (выездной туризм)
Индустрия: Travel Arrangements (туризм)
Срок реализации проекта: 1 месяц
Профилей под управлением: 1
Позиционирование:
Целевая аудитория: китайские туроператоры (выездной туризм)
Индустрия: Travel Arrangements (туризм)
Срок реализации проекта: 1 месяц
Профилей под управлением: 1
- Отправлено инвайтов: 200, также было отправлено 100 ИнМэйлов. Проработаны компании из целевой индустрии Travel Arrangements в Китае (более 150 компаний)
- Добавилось контактов: 31
- С указанием контактного телефона: 12 (39%)
- С указанием email: 25 (81%)
- Конверсия инвайта в контакт: 15,5%
- Отказ: 0 (0%)
- Молчуны (добавились, но больше не контактировали): 26 (84%)
- Контакты, давшие положительный или нейтральный ответ: 5 (16%)
- Контакты, готовые встретиться/ запрос предложения: 4 (11,5%)
Позиционирование:
- Создан 1 персональный профиль (на оборудовании Исполнителя, Италия)
- Доработан 1 персональный профиль (Директор компании-Заказчика)
- Создан корпоративный профиль: 1
Связаться с нами
Будем рады помочь по следующим вопросам:
- стратегия работы в LinkedIn
- позиционирование в LinkedIn (персональный и корпоративный профили)
- продажи и продвижение в LinkedIn, выход на зарубежные рынки через LinkedIn Sales Navigator
- обучение работе в LinkedIn (онлайн курсы и проектное обучение), внедрение LinkedIn в компании
© ИП Перевезенцев М.В., 2006-2024 Все права защищены. Перепечатка и цитирование материалов запрещены.
По всем вопросам пишите на linkedin@market-entry.ru
По всем вопросам пишите на linkedin@market-entry.ru